Senior account executive (H/F)

Leader évènementiel

CDI | Dès que possible | 50-65K€ + varibale | Paris | Oui, à 50%

  L’entreprise

Nous recherchons pour un de nos clients, spécialisé dans une suite de solutions Digital Media / online streaming pour les professionnels, un senior account executive H/F

  Les responsabilités

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable de la pénétration de nouveaux comptes et de générer de nouvelles acquisitions d’entreprises en priorisant les opportunités de vente qualifiées et les prospects clés dans le territoire assigné. En développant et en maintenant à jour une compréhension experte des solutions de l’entreprise (et des concurrents), vous identifierez de manière proactive les besoins potentiels des prospects,

recommanderez les solutions les mieux adaptées avec une proposition de valeur claire pour atteindre le quota de réservations.

Devenez notre prochain Senior Account Executive !

La mission comprendra (mais sans s’y limiter) :

• Prioriser les opportunités de vente et qualifier les prospects clés dans le territoire assigné

• Exécuter le cycle de vente pour pénétrer les nouveaux comptes les plus prometteurs, générant de nouveaux comptes• Identifier et établir des relations avec les acheteurs

• Établir une relation de confiance auprès des prospects assignés

• Identifier de manière proactive les besoins potentiels des prospects, en recommandant les solutions les mieux adaptées avec une proposition claire pour le compte, vente croisée si nécessaire avec les comptes existants

• Développer et maintenir à jour une compréhension experte des solutions de l’entreprise et une compréhension générale des solutions concurrentes

• Rechercher et identifier activement les tendances émergentes

• Transférer le nouveau compte à un gestionnaire de compte une fois la première vente enregistrée

• Gérer proactivement le pipeline ; saisir, surveiller et mettre à jour les opportunités en temps opportun

• Engager les ressources d’ingénierie des ventes, au besoin, pour conclure l’affaire

• Atteindre le quota attribué 

  La Stack technique

• Maîtrise de l’anglais et du français (niveau professionnel), la connaissance de toute autre langue européenne est un plus

• Baccalauréat et/ou maîtrise avec des cours majeurs en commerce, marketing, informatique ou dans un domaine pertinent

• Minimum 4 ans d’expérience démontrable dans un rôle de vente ou de gestion de compte

• Expérience préalable dans la vente de solutions de streaming ou organisation d’événements ; (Relations Investisseurs, relations publiques)

• Expérience dans la prospection de nouveaux clients, la construction d’un pipeline et la conclusion de nouvelles transactions nettes

  Ton profil

• Esprit d’initiative avec d’excellentes compétences en gestion du temps

• Excellente gestion des relations et compétences interpersonnelles

• Excellentes compétences en communication écrite et orale• Volonté de voyager dans le territoire assigné au besoin (dans une période post-covid)

• Adaptabilité, travailleur acharné, capacité à travailler sous pression 

  Les + de la mission

Environnement international, forte possibilité d’évolution

Anne-Claire Decker

06 74 55 05 91