Sales / Business Developer (H/F)

  L’entreprise

Nous recherchons pour un de nos clients, spécialisé dans les logiciels SaaS, un Sales / Business Developer (H/F)

  Les responsabilités

Vous participerez à la croissance de la start-up en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de ses clients ainsi que de sa mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.

L’entreprise n’a pas décomposé son approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Leur approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une solution à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaire, et qui vous fera bénéficier de son expérience.

Bien que votre marché principal soit la France, des salons à l’étranger sont réalisés et certains des clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.

L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de leur méthode :

Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial
Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant
Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale

  Ton profil

Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous)
Vous signez de nouveaux projets
Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
Vous organisez et participez aux salons et événements
Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM
Vous faîtes le lien avec les équipes projets et tech

Nous étudions les CV qui ont déjà eu une expérience dans la vente ou assimilée, et une certaine appétence pour le digital. Vous serez testé sur votre capacité à proposer une solution complexe à un interlocuteur de haut niveau.

Incontournables

• Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
• Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe
• Vous avez envie d’avoir de l’impact
• Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se)
• Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités

Nice to have

• Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies
• Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes)
• Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer
• Vous parlez parfaitement une autre langue

  Les + de la mission

Salaire fixe attractif
Variable déplafonné
Variable dès la première vente puis un accélérateur
3000€ de frais inclus (moyen de transports, macbook ou équivalent, téléphone)
Formation commerciale d’une valeur de 5000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)