Key Account Manager (H/F)

  L’entreprise

Pickmeup recrute pour son client spécialisé dans le conseil et réalisation numérique, un Key Account Manager (H/F).

Après 500 produits web et mobiles réalisés dans l’aéronautique, la santé, le transport, le e-commerce, la banque, l’assurance, notre client continue de transformer le quotidien de millions d’utilisateurs. 

Notre client accompagne aussi bien des start-ups / scale-ups dans leurs objectifs de croissance ambitieux que des grands groupes afin de leur apporter cette rapidité d’innovation au sein de systèmes d’informations complexes.

Vous rejoindrez l’équipe Sales qui porte la croissance en signant des nouveaux clients et en faisant de la conquête au sein de nos clients existants. 

Les responsabilités

70% de la croissance est portée par ses clients existants et tout particulièrement par l’activation de clients grands comptes. En tant que KAM, vous aurez un rôle clé dans le développement.

Les objectifs sont de :

• Faire grossir le CA du groupe sur deux de nos comptes stratégiques, pour qu’il génère un minimum de 1M€ de CA par an
• Manager les binômes en charge de la réussite des projets sur chacun des comptes (Directeur de projet et Engineering Manager)
• Garantir la satisfaction du client (NPS > 70)

Les perspectives

• Management de dispositif client de +20 personnes
• Responsable d’un portefeuille clients > 5M€
• Interactions avec des C-level de Grands Groupes (CDO, CIO, CTO…)

Les moyens pour réussir

• Management en direct 
• Formations au lean management

Votre profil

• Expérience significative (5 à 10 ans) de vente et/ou account management en conseil, dont au moins 3 années de développement d’un grand compte
• Savoir manager et animer une équipe performante
• Excellent relationnel et contact client afin de développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir
• Grosse appétence pour la tech, avec de préférence de l’expérience en projet IT
• Enorme envie de progresser, curiosité pour le lean management
• Attrait pour un environnement startup qui évolue rapidement

  Les + du poste

Evoluer au sein d’un groupe au cœur de l’innovation et avoir un rôle clé dans des projets d’envergure.