Account Executive H-F

Secteur Bancaire

CDI | Dès que possible | 42-55K€ | Paris | Oui, à 50%

Business development

  L’entreprise

Pickmeup cherche pour son client un Account Executive H/F

L’entreprise a trouvé LA solution pour déjouer les fraudes au virement. Elle accompagne les Directions financières des ETI et grands comptes dans le contrôle automatique des coordonnées bancaires de leurs tiers et la sécurisation des paiements.

La solution Saas permet de contrôler automatiquement les coordonnées bancaires des tiers.

Elle permet de vérifier automatiquement leur compte bancaire en moins d’une minute et dans un périmètre international. C’est autant de temps gagné pour des tâches à plus forte valeur ajoutée.

Elle analyse les habitudes de paiement pour détecter tous comportements suspects, et ainsi de sécuriser l’ensemble de la chaîne de paiements de A à Z.

  Les responsabilités

Je recherche un(e) Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu’à la signature.

Tu seras intégré(e) à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d’opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras avec le Head Of Sales, qui t’accompagnera dans ta montée en compétence et t’épaulera sur tes missions.

Missions

-Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;

-Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;

-Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;

-Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre

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      Ton profil

    -3 ans d’expérience en vente de logiciels ou grande appétence pour le faire (si logiciel SaaS BtoB, c’est un plus)

    -Avoir un bon niveau d’anglais

    -Être familier avec les méthodes sales et les outils CRM

    -Ténacité et ambition

  Les + de la mission

* Un environnement startup en pleine expansion
* De l’autonomie avec un champ d’action assez large

* Télétravail adapté

Anne-Claire Decker

06 74 55 05 91